95后线上卖大蒜,每月流水超120万,到底能赚多少钱?

胡华成 阅读:67729 2021-03-24 21:00:52

当前的电商竞争异常激烈,就在很多人哭诉没有利润的时候,又有一批人从中发现了商机,而且直击用户痛点,销售情况超过预期。

近日,电商在线报道了一位95后创业者朱洋钢的故事,他本是从事线上日用百货的创业者,可是不管怎么努力,都很难取得有效进步。因为他发现,随着工厂进入电商市场之后,各种不可思议的低价全都出来了,其中包括:3.8元的拖鞋、9.9元的电动牙刷、300元的自动扫地机器人等等。

如此低的价格让那些从事中间商业务的店家根本就没有任何价格优势,最终选择放弃。

不过,朱洋钢发现网上卖蔬菜却大有可为,因为他就在农村,可以拿到农产品的最低价格。凭借着巨大的价格优势,朱洋钢就开始大张旗鼓从事农产品的创业。

由于物流的特性,线上不能售卖那些易坏的农产品,最终,生姜、大蒜、番薯、萝卜、山芋等就成了比较理想的品种。

据朱洋钢透露,朱洋钢农产品上线的第一个月就销售了10万多单,其中卖的最好的就是大蒜,一个月流水可以超过120万元。

那么问题来了,农产品在线上为什么又有商机了呢?朱洋钢又能赚多少钱呢?

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线上农产品生存的最大本质是价格

这个社会上,有很多生意做到最后拼的就是价格,因为总有一批人不太关心品牌,只要谁家便宜,我就买谁家的。更何况有一些产品是没有品牌的,比如说:农产品。

在质量相同的情况下,人们自然是希望价格越便宜越好。而线上农产品恰恰就可以满足这个要求。

我们就以大蒜为例,很多大超市的价格在5-7元/斤,而网上竟然可以卖到3.5元/斤,两者之间价格为何会相差这么多呢?

原因很简单,超市中卖的大蒜经历了多轮中间商加价,此外还包含了人工、运输费用等等,最终到达消费者手中的时候,价格已经很高。

网上卖的大蒜大多都是原产地直发,省去了中间环节,再加上运用了薄利多销思维,从而价格可是比超市低很多。

可能有人会说,这么便宜的蒜,商家能赚钱吗?

说实话,真的很难赚到钱。因为他们从原产地拿货的价格在2元/斤左右,加上快递费、人工费等,基本上处于微赚的情况,流水120万,净利润可能只有2万元左右。

可能有人会说,如果是这种情况的话,根本就不叫赚钱,毕竟本钱挺大的。

大家别忘了,朱洋钢的店铺不只卖大蒜这一种产品,还有生姜、番薯、萝卜等农产品,这些产品会适当调高产品的毛利率,从而实现挤出净利润。

说简单一点,大蒜就是朱洋钢店铺的一个引流产品,通过不赚钱的方法把消费者引进来,通过毛利高的产品实现利润最大化。这是非常典型的电商思维,也是很多电商赚到钱的原因。

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电商人的这种思维非常重要

电商人的这种思维其实应该被推广开来,这是每一个创业者都需要知道的基本操作。

为什么很多人做生意很难赚到钱呢?最主要的就是他想在每个产品上都赚钱,可是越是这样,你的客户就会越少,反而让你赚不到钱。

有些老板喜欢把一些不赚钱的产品摆放在店铺最显眼的地方,这种做法看似浪费了店铺的黄金位置,而实际上却额外引进来了很多客户,从而在其他产品上实现盈利。

站在商业模式的角度来看,电商人的这种思维是一个非常基础的商业模式,它主要有两个元素组成:一个是利用爆款引流,另一个是利用长尾效应赚钱。

只要我们能参透这一招就可以源源不断地赚钱,可是这种模式还存在一个弊端,那就是没有任何商业壁垒。

换句话说,你设计的这一套商业模式实在是太简单了,人们一看就懂,很快就会有人模仿你并且超越你。这也是很多电商人很有钱却不能将公司推上市的原因。

假设我们想要在这种基础上提高一步,努力打造一家上市公司,这时我们该怎么做呢?

最简单的做法就是模仿小米,打造极致性价比。仅仅是爆款引流已经不太够,你必须严格控制成本,做到极致低价的地步。

什么是极致性价比呢?说白了,就是同样的产品、同样的质量,你卖的价格是最低的,只要别人敢模仿你卖同样的价格,那么对方一定是亏本的。卖得越多,亏得越多!

当然,这些只是最简单的一些商业模式设计思路,不同的行业会有不同的商业模式设计。以后我们有机会再进行探讨。

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未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

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