卖爆了!连续6年亏损,义乌这对夫妻却靠它年销量暴涨50%

义采宝 阅读:19767 2020-10-16 20:05:29

「帕顿针织」位于国际商贸城四区73门1楼11街30486,主营五指袜、棉袜、童袜、花边袜、天鹅绒丝袜、瑜伽五指袜、船袜等。「帕顿针织」成立于2009年,创始人骆文婷秉持着“站在客户的立场去思考问题,保证产品质量,着重维护客户利益”的经营理念,赢得了市场和消费者的一致好评。

那么「帕顿针织」是怎样扎稳市场脚跟,立足义乌的呢?这背后又经历了怎样的故事?一起来看看吧~

1、宝妈初创业

骆文婷金积俊夫妇来自义乌,是一对的普通夫妻,早些年妻子在表哥的织袜厂工作,丈夫经营电脑生意。

2009年小家庭迎来了新生命,欣喜之余两人需要承担更大的压力,喜为人母的骆文婷,正处在人生最有冲劲的年纪,一心只想挣大钱,让家人过上好日子,给孩子赚奶粉钱,因此在反复思量后,一头扎进了当时十分火热的创业潮流中,决定走上这条充满荆棘之路。

机缘巧合,骆文婷的表哥一家决定将重心转移至工厂,不做店铺生意了,于是夫妻二人四处筹钱接手了店铺。骆文婷一边带娃,一边创业,坚持初心做产品。

原来早在2000年还在读书的骆文婷就开始接触五指袜,五指袜最早起源于日本,她还记得当年义乌仅有的两个工厂名字。到2009年义乌市场做五指袜的商家也仅有10户左右,属于冷门行业。

骆文婷夫妇也有自己的考量,义乌做圆头袜的同类型商户太多,大家都在拼出货速度,打价格战,避开同类型产品才是更好的选择。

2、连亏6年坚持不懈

避开同行竞争,骆文婷又迎来了严峻的挑战。创业初期,「帕顿针织」就遇上行业外贸寒潮,由于国际关系影响,日韩订单骤减,骆文婷只能外贸转内销,大量的囤货让她压力倍增。

整整6年没有盈利,父母都劝他们放弃创业去上班,但骆文婷不服输,不断观察行业的风向趋势,她坚信总有一天生意会好起来。

2015年淘宝经营户的瑜伽袜订单越来越多,「帕顿针织」的优势得以凸显,瑜伽袜是在五指袜的基础上增加多道工序制成,骆文婷也根据欧美流行趋势将业务重心慢慢转向瑜伽袜。

两年后「帕顿针织」终于迎来了转机,2017年的下半年日韩订单暴涨,韩国客户告诉骆文婷韩国新政策导致大量本地小作坊被迫关闭,这时义乌在国际的两大优势显得尤为重要,第一账期,骆文婷坦言道虽然她并不提倡,但不得不承认这点的重要性。第二义乌在国际市场拥有良好的信誉及口碑,所以造成大量韩国客户涌入义乌市场。

这批客户的订单量小算上成本对骆文婷来说是亏损的,但她的目标是将客户培养起来,形成稳定客源。经过半年的磨合,这批韩国客户的返单货量逐渐提升。

3、销量翻倍暴涨

着重维护客户利益,服务越好,越能体现你对客户的尊重。

骆文婷在处理次品时也有她的心得,其他店的处理方式大多是低价出售回成本,但她却将次品积压在仓库,防止次品低价流入市场对客户的品牌形成冲击,降低产品形象同时也严格把控生产技术降低次品数量。

站在客户的立场去思考问题,「帕顿针织」赢得了客户的口碑,11年的不懈努力终于成为义乌专业瑜伽袜商家。

今年由于疫情不少商家生意惨遭滑铁卢,「帕顿针织」却迎来了爆单,7月份就已经做到了去年一整年的销量。骆文婷在忙碌的同时也十分注重线上渠道,开通了义采宝和义采宝国际版平台,后台访客量稳定上升,她欣喜的说:“有外商直接通过义采宝国际版联系我们,直接就能翻译沟通,十分方便。”

最后她说:“今年实现了年销量翻倍增长,但是真正的金九银十才刚刚来到!过去6年连续亏损,那么难我都能靠着自己无数次给自己的加油打气挺过来,接下来一定会更好,祝义乌市场的各位老板也能销量暴涨!”

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