又一饮料巨头衰败,曾卖到1千亿,为灾区捐1亿,如今却卖厂自救

纵横情报 阅读:62086 2020-10-14 10:06:05

说到饮料,可能很多人马上会想到可口可乐和百事可乐,这两家企业在中国占据大量市场份额,国产饮料很难撼动它们的地位。但随着饮料行业不断发展,我国逐渐出现了很多优秀饮料品牌,这些产品比碳酸饮料的口感更好,更能够受到消费者的青睐。

其中,比较著名的就是凉茶饮料,我国是全球品茶大国,因此茶饮料自然而然会受到世人瞩目。而在凉茶饮料市场中,王老吉和加多宝无疑是两大巨头,各自占据了半边天。

王老吉的创始人叫做王泽邦,凉茶早在180年前就已经诞生,后来王老吉被一分为二,内地王老吉被羊城药业控制,另一部分被带到了香港市场。上世纪90年代,王建仪成为王老吉公司董事。

1995年,一名叫做陈鸿道的商人找到王建仪,希望能够跟他合作,并且买下凉茶秘方。后来陈鸿道来到内地跟羊城药业签下为期15年的商标合同,而在2001年的时候,双方将合同期限延长到20年。

陈鸿道拿到王老吉的经营许可以后,为了让更多人知道这个凉茶品牌,于是他来到香港创办了另一个凉茶品牌加多宝,并且在包装上跟王老吉做出了区分。但是王老吉最初仅在一定区域内销售,业绩始终是中规中矩。为了提升产品销量,加多宝开始实施营销策略,逐渐把王老吉推向全国市场。2008年加多宝年营收达到140亿,这一年,公司还给地震灾区捐款1亿元。

然而这种风光场面并没有延续很久,2010年广药集团对公司的未来做出规划,但是加多宝却毫不知情,因此双方产生了矛盾。2011年,王老吉在全世界寻找新的合作商,令加多宝和王老吉的矛盾再次提升。

2012年,加多宝和王老吉的合作终止,而陈鸿道也因此无法继续使用王老吉商标。事情发展到这个地步,表面上看王老吉似乎获得胜利,但是自从双方闹僵以后,王老吉的销量和品牌力度都开始下降,而加多宝因为失去了王老吉的品牌效应也没有好日子过。

幸运的是,多亏加多宝留了一手,早在2011年就开始实行一系列营销活动,让消费者提前了解加多宝这个品牌。2012年,加多宝斥资4亿元为产品造势,在主流电视台和媒体上均能看到加多宝的广告。

最多时,加多宝的累计销售额达到1000亿元,然而这几年加多宝似乎遇到瓶颈,业绩开始下降,并且被王老吉超越。2016年,加多宝出现亏损,亏损金额高达14.8亿元。到了2020年,加多宝公司的负债已经达到130亿元,无奈之下,老板只好通过变卖产业来自救。

相比之下,虽然王老吉一直发展得不温不火,但是却十分稳定,2019年的销售额达到102亿元,净利润接近14亿元,并且稳中求升。只可惜王老吉和加多宝未能再次合作,如果两个品牌能够“握手言和”,相信一定会成为全球最具竞争力的饮料品牌之一。那么,大家认为这两个品牌未来会“重归于好”吗?

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